La matriz BCG. Ayuda para elegir un segmento o nicho de mercado.
El nicho de mercado es unun tipo de negocio altamente especializado, destinado a un pequeño número de consumidores. Tiene una capacidad pequeña pero constante del mercado y una reducción significativa de la competencia. El nicho del mercado puede ser el resultado de una comercialización dirigida: la dirección hacia una parte estable, pero más bien pequeña, del mercado a la que los grandes empresarios no pueden o no quieren prestar atención, y donde la presión competitiva es relativamente baja. La matriz de BCG (Boston Consulting Group) presenta la hipótesis de que el dueño del nicho más grande tiene la rentabilidad más alta en comparación con el resto de los participantes en el mercado, y por lo tanto el ingreso máximo.
- La aparición de un nuevo nicho de mercado puede serse forma debido a una situación especial en el mercado: una cierta confluencia de circunstancias y condiciones que provocan la aparición de solicitudes específicas y necesidades únicas por parte del consumidor que no pueden satisfacerse con los bienes o servicios ya disponibles en el mercado. Como la prosperidad de los cuatro principales grupos de mercado, como afirma la matriz de BCG, no siempre ocurre, la aparición de un nuevo nicho puede deberse al emergente vacío del consumidor.
- Un nuevo nicho de mercado puede ser una consecuenciamarketing vertical, que se centra específicamente en encontrar un nuevo negocio, por ejemplo, la búsqueda de formas de implementar un producto único con un producto similar simultáneamente en varios segmentos del mercado.
- Un nuevo nicho puede ser el resultado de una horizontal marketing, diseñado para encontrar un nicho de mercado horizontal. Dichos ingresos, por lo general, implican una expansión regular de los servicios y productos, al mismo tiempo que se dirigen a ellos para un segmento objetivo.
- El marketing de arbustos o haces puede ayudar a definir un nuevo nicho de mercado formando una gama de consumidores estables, atraídos por un paquete completo de servicios o bienes.
Hoy, la elección del segmento de mercado o su propiolos nichos solo pueden afectar las cualidades personales del emprendedor, la capacidad, el conocimiento y las calificaciones. Muchas empresas exitosas que ocupan nichos en el mercado le deben mucho a su gestión, no por el hecho de que se estaba esforzando por crear un producto completamente nuevo, sino por tratar de promover los productos habituales de una manera completamente diferente. Hasta la fecha, se requiere una especialización profunda no solo para desarrollar nuevas tecnologías de producción, sino también para trabajar con sus clientes. Es por eso que muchos países altamente desarrollados utilizan los últimos desarrollos en la esfera de la venta de servicios y bienes para determinar el nicho del mercado. El proceso de determinar su propio nicho de mercado, lamentablemente, a menudo se asemeja a la búsqueda de un vacío libre, que debe llenarse lo antes posible. De hecho, el nicho de mercado es un tándem armonioso entre las necesidades bien realizadas y las vencidas con métodos, formas y formas no tradicionales de satisfacerlas. La tarea principal del marketing es determinar la forma de resolver los problemas del consumidor, porque los nichos actuales surgen en cualquier sector económico, incluso en mercados divididos a largo plazo.
La más alta calidad de productos y servicios se considera una de las condiciones más importantes para tener éxitoimplementación y justificación en el nicho de mercado. Vale la pena señalar que cualquier empresa está 100% segura de que son sus servicios y productos los que representan la mejor calidad. Sin embargo, para centrarse en el nicho de mercado que necesita para ser capaz de responder a la más mínima cambios en la oferta y la demanda, para anticipar futuros cambios en la estructura de la empresa y aplicar sus conocimientos únicos para resolver una variedad de problemas. Por ejemplo, considera la segmentación del mercado de la educación que hoy es el más prometedor debido al bajo nivel de educación gratuita.
La matriz BKG hasta la fecha destaca laQue un pequeño aumento en el mercado no requiere financiación adicional. Se produce una hipótesis similar, pero en algunos casos no funciona. No siempre es posible contar con una empresa exitosa en el nicho del mercado. Muchos empresarios conocidos creen que es mejor comprar negocios a los competidores que comenzarlos desde cero. El enfoque en el nicho del mercado depende de la eficiencia de la producción, esto le permite reducir el costo de los costos de transporte y la publicidad no razonable. Sin embargo, la búsqueda de un nicho de mercado está lejos de limitarse al análisis de mercado, la organización adecuada de la empresa y los especialistas experimentados capaces de establecer una producción de perfil estrecho también son una condición necesaria para ello. Como regla, para las grandes empresas esta es una tarea insuperable: todos los intentos de separar a las pequeñas empresas de su entorno entran en conflicto con los métodos organizativos de las grandes empresas. Como resultado, las pequeñas y flexibles compañías de perfil estrecho, fusionándose con grandes empresas, comienzan a perder su verdadera identidad y pierden competitividad.
Matrix BKG - un excelente asistente en la búsquedanicho libre o segmento de mercado, especialmente al tomar decisiones sobre posiciones de mercado. Su simplicidad y accesibilidad hace posible tomar la decisión correcta en el camino hacia la prosperidad de su propio negocio.
