La matriz de Porter en el ejemplo de una organización

La competencia en el ámbito de la comercialización está determinada porrivalidad de mercado entre varias personas físicas y jurídicas, es decir, empresas, productores, consumidores. De hecho, la competencia se produce en todas partes: entre países, sectores, bienes y materias individuales. Se usan varios métodos para analizar las fuerzas competitivas. Muy a menudo, cuando se analiza el trabajo de una empresa, se utilizan las estrategias competitivas de M. Porter.

La competencia es mala o buena?

La competencia crea para productores de diversosbienes y servicios es una situación difícil en el mercado, y también genera circunstancias que pueden conducir a una situación peligrosa. Esto puede ser sorpresas inesperadas en el formato de una fuerte caída en la demanda, y la aparición de productos innovadores de competidores con ventajas innegables.

Intentando reducir riesgos, las empresas usantécnicas especiales. Están unidos por el término "análisis competitivo", que es un estudio de la situación competitiva y una evaluación de las ventajas inherentes a la empresa y a los competidores que operan en el mismo mercado. En el corazón de la tarea está establecer la ventaja de la empresa o sus productos y evaluar las oportunidades para preservar las ventajas en condiciones específicas. Como método de logro, se puede usar la matriz de Porter.

Hablando de ventaja competitiva, estamos hablando desuperioridad sobre los competidores. La presencia de ventajas sobre los competidores se asocia con la creación de un grupo de medidas en la dirección de bienes, distribución, incentivos, precios. En marketing, las estrategias competitivas están diseñadas para retener la cuota de mercado de la empresa o aumentarla.

Aumentando la competitividad con Porter

Hablando de las estrategias básicas, es importante comprender y ser capaz de aplicar las estrategias competitivas de M. Porter. Hay tres tipos:

1. Liderando en la reducción de costos. Al elegir esta estrategia, la organización dirige todos sus esfuerzos para crear los costos más bajos posibles. Esto le permite llevar al mercado los productos con el costo más bajo, manteniendo la calidad adecuada.
2. Enfocando En esta situación, la compañía concentra toda su atención en un segmento de mercado particular.
3. Diferenciación Al elegir esta estrategia, la organización dirige todos los esfuerzos para crear un producto único, por lo que se diferencia de las organizaciones que producen dichos productos.

The Porter Matrix: el camino hacia el éxito de la empresa

Para que el éxito acompañe a la empresa aa lo largo de sus actividades, es importante enfocarse en los competidores. Para sistematizar y refinar la estrategia de su trabajo, se recomienda la matriz de Porter. Ayuda a encontrar puntos débiles y atacarlos con métodos de comercialización.

La matriz de Porter es un modelo que refleja la realidadel estado de los competidores circundantes en un período de tiempo específico. Sus componentes son el poder de los proveedores y consumidores, la aparición de nuevos competidores, la retirada de productos sustitutos y las relaciones de competencia entre empresas de una industria.

Para entender qué tan ideal es la matriz de Porter para el análisis del mercado, en el ejemplo de la organización Bryanskpivo puede considerar todas las sutilezas de su formación.

Fabricantes de análogos

Los principales competidores de OJSC "Bryanskpivo" son"Empresa cervecera Cheboksary" JSC Buket de Chuvashia "y LLC" Malthouse". distribución en el mercado de la malta de centeno entre la competencia en el mercado es el siguiente: JSC "Bryanskpivo" - el 37% de "malta" - 25% de la SA "Cheboksary empresa cervecera" Buket de Chuvashia "- el 12% de" Novoaltaisk panadería "- 8% "Iskitim panadería" - 5%, Ltd. "malta Sursky" - 5% de "concentrado" - 5% de "producto de carne" - 2% Otros proveedores - 1%.

Lucha competitiva en el mercado de la malta de centenosuficientemente significativo. El principal competidor de la compañía es "Solodovnya" LLC, que ocupa el 22% del mercado. JSC "Bryanskpivo" tiene una amplia experiencia de trabajo, tiene el capital de trabajo más grande. Esta empresa también es bastante grande y, actuando en diferentes segmentos del mercado, ocupa una posición de liderazgo.

Evaluar la competitividad de OJSC Bryanskpivoen la política de precios de los productos básicos y de los precios, así como en la política de circulación de los productos básicos, utilice el método de la evaluación integrada. En la base de la metodología es una comparación de los criterios de importancia y evaluación. Cuanto más alto sea este indicador, mejor será la situación competitiva de la organización en su sector.

OJSC "Bryanskpivo" toma una parte bastante grandemercado. Matrix Porter muestra que no debe olvidar que teniendo ahora ventajas significativas sobre los competidores, mañana la empresa puede fallar. Por ejemplo, una disminución en las ganancias, una disminución en la participación de mercado e incluso la bancarrota. Por lo tanto, la gerencia de la planta debe llevar a cabo actividades constantemente para fortalecer sus puntos fuertes y reducir las debilidades. Cabe señalar que la posición de la planta es bastante estable, pero aún así tomar en cuenta las acciones de los competidores.

Compradores

Al vender sus productos,en primer lugar, se centra en los compradores nacionales, que se revela cuando se estudia la matriz de Porter. Las ventajas competitivas de la empresa se basan en el aumento de la base de clientes de JSC Bryanskpivo por parte de clientes de otras partes del mundo. Son organizaciones al por mayor, productores de pan, papas fritas, KKS, mejoradores y otras compañías, para quienes el nivel de calidad de la malta de centeno es importante.

Proveedores

Para aclarar la viabilidad de la cooperación conlos proveedores permanentes necesitan analizar sus precios para las materias primas y los recursos suministrados. InvestSnab LLC es un proveedor confiable de centeno en la región de Bryansk. También OAO Bryanskpivo compró repetidamente centeno de OOO RosExport (Samara) y OOO RusAgroTorg (Kursk). Estos proveedores son los más grandes de Rusia y venden materias primas excepcionalmente de alta calidad, producidas de acuerdo con los más altos estándares. Debido a esto OJSC "Bryanskpivo" crea la malta de centeno de clase premium, que se valora tanto en Rusia como en el extranjero.

Posibles fabricantes de análogos

El nivel de barreras de entrada al mercado de malta de centenolo suficientemente alto. En primer lugar, esto se debe al hecho de que casi el 80% del mercado está ocupado por 3 grandes empresas. Las economías de escala significativas no permiten que los pequeños productores compitan con los líderes del mercado. También es importante que cuando se intente retirar una oferta más barata, los jugadores existentes reduzcan los precios.

Bienes sustitutos

Primero que todo, OJSC "Bryanskpivo" sigueTener miedo de una competencia de los fabricantes de concentrados de malta. Cubren una parte importante del mercado, incluidas las mini panaderías y los usuarios finales.

Al analizar el mercado de la malta de centeno,matriz Porter cinco fuerzas competitivas. Mostró que Bryanskpivo OJSC ocupa una posición de liderazgo en este mercado. En primer lugar, esto se debe al hecho de que solo JSC Bryanskpivo utiliza la tecnología de tambor en la producción de malta de centeno, que se demuestra con la matriz de Porter. El ejemplo de la construcción del modelo permitió ver que la geografía de los suministros, la presentación de información útil en el sitio web oficial y una buena reputación no son indicadores menos importantes de la operación exitosa de la empresa.