Matriz de Boston: la esencia, ventajas, desventajas

¿Qué es la Matriz de Boston? Esta ingeniosa y original forma de clasificar los productos fue inventada por un grupo de comerciantes de Boston, liderados por Bruce Henderson a fines de los años 60 del siglo pasado. Presentaron claramente este método en forma de una tabla de cuatro cuadrantes. Según Henderson, cada producto o servicio puede asignarse a uno de los cuadrantes. El eje vertical de la tabla es la tasa de crecimiento del mercado investigado, el horizontal es la cuota de mercado del producto (servicio). La dinámica del crecimiento puede variar según las condiciones económicas y las necesidades de la empresa.

Cuatro tipos de producto (servicio)

1. Las estrellas son productos con una alta cuota de mercado en mercados de rápido crecimiento. Dado que generan el mayor beneficio, deben protegerse, almacenarse y, por supuesto, crear nuevas estrellas.

2 Niños difíciles: baja participación en el mercado a altas tasas de desarrollo del mercado. Consumen muchos recursos y dan poco. Si desea aumentar el porcentaje de participación de mercado, se requieren importantes inyecciones financieras.

3 Vacas lecheras: estos productos se caracterizan por una alta participación de mercado y bajas tasas de desarrollo del mercado. Con una pequeña inversión, aportan el máximo beneficio. Las vacas lecheras deben dejarse en el maletín hasta que la situación cambie.

4. Perros - baja proporción y bajas tasas. Estas son inversiones sin éxito que solo absorben los recursos de la empresa. Es mejor deshacerse de ellos o al menos minimizar su presencia en la cartera.

Beneficios

Desde el punto de vista del análisis de los procesos internos de la empresa, la matriz de Boston tiene una serie de ventajas:

- da una imagen generalizada de la competitividad y la demanda de los productos de la compañía

- Ayuda a justificar diversas opciones para estrategias de marketing;

- se centra en el consumidor final, el producto, los volúmenes de producción y las ventas de beneficios resultantes;

- muestra las áreas de prioridad al considerar varias opciones para decisiones de marketing;

- Representa el enfoque más accesible para el análisis estratégico de una canasta de productos básicos de la empresa.

Desventajas

Además de las ventajas, la matriz de Boston tiene desventajas:

- Está enfocado en empresas que lideran en su nicho o buscan liderazgo;

- Boston Matrix se centra en las estrategias de productos y los flujos financieros de una empresa, aunque las estrategias en otras áreas de trabajo son igualmente importantes para ello: personal, tecnología, administración, etc.

- pierde su visibilidad en la producción diversificada o requiere una consideración más detallada de cada categoría de producto individual;

- a partir del análisis de esta matriz hay un uso práctico, pero solo en términos de conocer los resultados alcanzados por la empresa. Sin investigación adicional, no da una imagen similar para el futuro.

Por supuesto, la Boston Matrix es considerada bonita.Herramienta "inteligente", pero en la práctica es mejor tomar la decisión final, en función de los resultados de no uno, sino varios métodos de análisis estratégico de la empresa.