Pagar por trabajo a destajo y progresivo aumenta la motivación de los trabajadores

Nuestra civilización se llama "sociedad.consumo, y si en un lado de la escala hay un comprador, en el otro lado está el vendedor. En una situación en la que el mercado de bienes y servicios está lleno, como podemos ver hoy, para el propietario de la empresa el problema principal no es "cómo producir", sino "cómo vender". Por supuesto, esto ayuda a la publicidad y diversos trucos de marketing, pero mucho depende de la motivación correcta del vendedor.

El pasado soviético

Una vez que los vendedores consiguieron un fijoSalario, y se adapta a todos. Pero este tipo de cálculo es efectivo solo en la situación en que existe cierta escasez en el mercado y los compradores simplemente no tienen otra opción. Ahora, a cada paso, vemos tiendas, estantes llenos de productos y numerosas empresas que brindan cualquiera, incluso los servicios más exóticos, por lo que el vendedor debe ser competente y activo para que el comprador no vaya a los vecinos. Por supuesto, requiere tanto la capacitación del personal como la creación de una reputación positiva del empleador, pero en primer lugar es la motivación. Por lo tanto, los salarios por pieza han reemplazado a las tarifas fijas soviéticas, a las que el personal recibe todo lo que realmente gana.

Interés en ventas

Por lo tanto, el desarrollo de la economía requiere nuevos enfoques paranómina Vamos a ver cuál es el salario progresivo. Trabajo a destajo: significa que el pago depende del "acuerdo", es decir, del volumen de ventas o producción. Progresivo: cuanto mayor sea el ingreso, mayor será el pago por cada unidad. Veamos un ejemplo.

Salarios por pieza:

Digamos que un vendedor de ropa obtiene el 10% de los ingresos. Entonces

- Ventas de 300 mil de rublos. = 30 mil salario.

- Ventas de 500 mil de rublos. = 50 mil salario.

Salarios progresivos: el porcentaje de la nómina aumenta con el crecimiento de los ingresos. Por ejemplo, por 100 mil adicionales, se agrega el 5%, por 200 mil por encima de la norma - 6%, y así sucesivamente

- Ventas de 300 mil de rublos. = 30 mil salario.

- Ventas de 500 mil de rublos. = 62 mil de rublos.

Complicamos el problema

Hay más complejos (e interesantes).Pieza progresiva de la remuneración. Al mismo tiempo, el porcentaje aumentado se calcula no solo a partir de los ingresos adicionales, sino también del principal. Es decir: tomaremos la misma tasa del 10% y un recargo del 2, 3, 4%, etc. por cada 100 mil adicionales, pero este recargo ya funcionará por el monto total:

- Ventas de 300 mil de rublos. = 30 mil salario (10%).

- Ventas de 400 mil de rublos. = 48 mil salario (12% del monto total).

- Ventas de 500 mil de rublos. = 65 mil salarios (13% del monto total);

Por supuesto, en una gran empresa para calcularEl salario progresivo no será fácil, y esta es la razón principal por la que este esquema se utiliza principalmente en ventas de bienes y servicios. A continuación observamos la fórmula que se puede utilizar en una planta de fabricación.

Por que lo necesitas

Parece que el pago habitual por pieza tampoco es malo.esta trabajando Entonces, ¿cuál es el salario progresivo mejor? Por supuesto, la motivación! Si el empleador paga una tarifa fija, existe el riesgo de que el empleado no se esfuerce demasiado: sabe con seguridad que recibirá la misma cantidad en cualquier caso. Con un salario simple por pieza, la motivación ya está surgiendo, pero numerosas observaciones del personal en diversos campos han demostrado que muchos trabajadores se imponen el mismo nivel ("bueno, he ganado 30,000, puede relajarse"). Pero el salario de la pieza progresiva siempre motiva a trabajar más y más, porque con el mismo esfuerzo, no puedes obtener 50, sino 60 mil. Especialmente si la opción se usa cuando el coeficiente de crecimiento se aplica a todos los ingresos (o producción), y no solo a la cantidad superior a la norma. En este caso, parece que, sin haber obtenido un rendimiento adicional, el trabajador parece perder parte del salario que podría recibir.

Trampas

A pesar de que el sistema de pieza progresivaLa remuneración está bien probada, se usa con menos frecuencia. La razón principal de esto es la falta de voluntad de muchos gerentes para cambiar algo. Realmente no es tan fácil introducir un nuevo sistema, para esto necesita realizar una serie de acciones:

1. Supervise a la empresa para asegurarse de que la detención en el desarrollo esté asociada con una falta de motivación entre los empleados.
2. Calcule los ratios para que sean lo suficientemente tangibles para los empleados y al mismo tiempo no excedan la tasa de gasto permitida para el empleador.
3. Explique a los empleados un nuevo sistema de pago, muestre sus metas y beneficios.
4. Asegúrese de que el departamento de contabilidad sepa cómo calcular el salario progresivo por pieza.

Los dos primeros puntos son muy importantes ya que es posible.una situación en la que los problemas se encuentran no en la ausencia de motivación, sino en la falta de profesionalidad de los vendedores o las deficiencias de los productos / servicios. Además, a veces es más fácil y más útil contratar a un empleado adicional, en lugar de aumentar los salarios para todos. El personal nuevo a menudo se convierte en una buena motivación, a medida que aumenta la competencia (además, hay sospechas de que se avecinan despidos).

Aplicaciones

Anteriormente vimos ejemplos de uso.Pieza progresiva del salario solo en ventas. Esto no es accidental, ya que en otras áreas de la economía este tipo de cálculo es más difícil de aplicar por varias razones:

1. Aumento significativo en el volumen de liquidación: mientras que en las ventas de hoy, los gerentes a menudo completan los cálculos preliminares y, como regla, los departamentos tienen un número relativamente pequeño, en la producción de contabilidad, se ven obligados a calcular los salarios completamente para un gran número de empleados.
2. El volumen de producción depende de las capacidades del equipo, el suministro de materias primas y el tiempo requerido para producir una unidad de producción.
3. El riesgo de aumentar el matrimonio.
4. El riesgo de que el empleado permanezca inactivo debido a averías u otras circunstancias fuera de su control y no podrá calcular una tasa mayor.
5. Con el crecimiento de la producción y los costos variables crecen.

Sin embargo, el salario laboral progresivo se aplica tanto en las empresas industriales como en la agricultura, aunque a menudo no se encuentra en la misma forma que en las ventas y no tan a menudo.

Tipos de calculo

Los pagos por procesamiento progresivo de piezas pueden tener varias formas que se utilizan para simplificar los cálculos o reducir los riesgos:

1. Bonus: Para una producción o ingreso adicional, el empleado recibe una prima, cuyo tamaño cuanto mayor, mayor es el exceso de la norma. Este método es más simple, ya que el monto de la prima está claramente escrito en los documentos con anticipación y no requiere cálculos adicionales.
2. Tiempo y tiempo se aplica en aquellas producciones donde el riesgo de tiempo de inactividad es grande. Aquí, el salario se divide condicionalmente en tres partes: el trabajo por pieza principal + progresivo (sujeto a exceder la norma) + pago por tiempo para aquellos períodos en los que el empleado no pudo realizar sus tareas por razones fuera de su control.
3. Indirecto: Una excelente opción para la nómina a empleados de departamentos auxiliares (por ejemplo, cuadrillas de reparación) o administración. Sus pagos dependerán directamente de los montos que se acumularán a la producción principal. Por lo tanto, los reparadores estarán interesados ​​en el hecho de que el daño fue lo más pequeño posible.
4. Acuerdo Se aplica a las tripulaciones que realizan trabajos individuales: construcción o cosecha. Si el trabajo se realiza antes de la fecha límite o en exceso de la cantidad, el empleador emite un bono para todo el equipo, y luego este bono se distribuye entre los empleados en función de la contribución de cada uno de ellos.

Calculo exacto

Ya que en cada caso se puede aplicar.Diferentes principios sobre los cuales se calcula el salario progresivo a destajo, la fórmula de cálculo también tendrá su propio cada vez. En industrias de gran escala, donde se introduce el indicador, como las horas estándar, a menudo se usa la siguiente fórmula:

ZP (general) = ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, donde:

- ZP (general) - salario final;

- ZP (sd): pago a la tasa básica para toda la producción;

- PF - la producción real;

- Pb - producción regulatoria;

- K - coeficiente progresivo.

Aprobación en documentos

En general, pago progresivo a destajo.la mano de obra proporciona el pago, cuyo crecimiento depende directamente de la superación de la norma de eficiencia de trabajo establecida, pero la tasa, así como la forma de cálculo, pueden ser diferentes Por lo tanto, cada empresa toma su propia decisión sobre los principios de cálculo de pagos, aumento de coeficientes, bonificaciones, etc. Si decide introducir un salario progresivo por pieza, entonces necesita:

1. Desarrollar todo un sistema de normas.
2. Describa en detalle el sistema de acumulación en el Reglamento sobre salarios y en los acuerdos laborales con los empleados.
3. Proporcionar un entorno de trabajo en el que el personal no permanezca inactivo por causas ajenas a su voluntad.
4. Establecer un sistema de control de calidad del trabajo, de modo que en la búsqueda de la cantidad no se incremente la tasa de defectos o los vendedores no comiencen a utilizar métodos de venta incorrectos.

Entrar o no entrar

Se reconoce el pago progresivo por pieza.Los economistas modernos de uno de los mejores sistemas, ya que, por un lado, le permite distribuir los salarios de manera más equitativa, por el otro, sirven como una motivación simple pero muy efectiva.

Por supuesto, esta forma de cálculo tiene sus inconvenientes: dificultades en la contabilidad, el riesgo de comportamiento agresivo de los empleados o la pérdida de calidad, así como un aumento en los costos salariales, pero con el enfoque correcto, todo vale la pena. Una buena opción sería utilizar dos sistemas simultáneamente: un pago progresivo junto con primas para productos de alta calidad o un trato cortés de los clientes. Para las grandes empresas, el cálculo indirecto puede ser particularmente interesante, cuando el salario de las unidades auxiliares depende de la producción de los departamentos principales, esto ayuda a eliminar los problemas con los suministros o las reparaciones prolongadas.

Lo principal es recordar que el beneficio de una empresa depende de muchos parámetros. Y antes de ingresar el pago progresivo por pieza, asegúrese de que todos los demás problemas de la empresa estén resueltos.