¿Para quién es bueno el principio de compra "Take-or-Pay"?

Cualquier proveedor importante está interesado enoptimización de sus volúmenes de ventas. Para resolver este problema, es necesario predecir los volúmenes de productos enviados a los clientes y, en función de estas cantidades, planificar. El comercio de hidrocarburos es el sistema de ventas más complejo, la optimización de los flujos depende tanto de su estabilidad (lo que les interesa a los consumidores) como de la naturaleza sistemática de obtener ganancias. Recientemente, en relación con el suministro de gas a Europa y Ucrania, los comentarios a menudo utilizan el término Take-or-Pay. ¿Qué es y por qué la introducción de este principio causa descontento entre algunos de los socios extranjeros de Gazprom?

El contrato ucraniano de 2009

Son las condiciones del prisionero a principios de 2009Los acuerdos condujeron a la introducción del principio antes mencionado como una de las tres condiciones para resolver la disputa económica interestatal. Además de Take-or-Pay, la relación futura incluyó la liquidación de la empresa intermediaria (RosUkrEnergo) y un aumento en el precio de los bienes que se venden. El contrato es beneficioso para la parte rusa e infringe los intereses económicos de Ucrania, pero sin embargo fue firmado. Y si el precio hasta hoy parece ser "injusto", "esclavizante", a pesar de que el acuerdo es respaldado voluntariamente por las altas partes negociadoras, no se puede atribuir la condición de "tomar o pagar" por algunas condiciones inusuales. Según él, se garantiza que Ucrania recibirá una cantidad estipulada de gas. En caso de escasez, está obligado a pagar una cierta cantidad que sea menor que el máximo establecido, pero cuanto mayor sea la cantidad realmente recibida. Al mismo tiempo, dicha multa no puede considerarse una multa. Por qué?

Ventajas del principio

El principio de Take-or-Pay ("tomar o pagar") no es tanEs malo para dos partes que contratan. Los analistas ucranianos, maldeciendo a Gazprom por la posición imperial, generalmente se olvidan de explicar que el volumen pagado pero no seleccionado de gas no se pierde, sino que pasa al siguiente período en el que se espera que el consumo crezca. Dado que los precios de los hidrocarburos tienen una tendencia constante al alza, no hay nada de qué preocuparse por tener una reserva de combustible azul ya pagado. Esta cantidad se puede tener en cuenta (con un signo menos) al elaborar una solicitud para el próximo año, esto permite calcular de manera más confiable el tamaño de las necesidades futuras. La condición Take-or-Pay impone deberes no solo al comprador, sino también al proveedor, que después de la entrada en vigencia del contrato ya no puede negarse a proporcionar los montos declarados (por supuesto, en el caso de pago puntual).

Como en Rusia?

A favor del principio de "tomar o pagar", aunquesería el hecho de que los países europeos que importan gas de la Federación de Rusia también están trabajando de esta manera (después de que nuestro país se adhirió a la OMC). Ucrania no es un país especial, contra cuyos intereses se usa una regla de esclavización especial. Además, dentro de Rusia, el mismo principio se aplica a los grandes consumidores. Las pequeñas empresas tienen dificultades para conectarse a la red de distribución de gas, ya que la cantidad de dinero garantizado que se retirará de la circulación cada año es difícil de predecir. En caso de un invierno cálido, la administración de tales plantas y fábricas presta una cantidad considerable a Gazprom, y no todos se benefician de esto. Si hay un clima frío anormal, entonces el problema puede ser incluso peor, la cantidad declarada de gas simplemente no es suficiente. En este sentido, los pequeños y medianos empresarios siguen de cerca el final de la disputa económica con Ucrania. Si se suprime el régimen Take-or-Pay, surgirá un precedente legal que afectará sus relaciones con el monopolio estatal del gas.

Tienes que pagar ...

Además del importante principio de planificacióny volúmenes consumidos, otras ventajas del principio "tomar o pagar", en general, no. Si los indicadores macroeconómicos del país son buenos, la deuda externa es pequeña y la balanza de pagos es positiva, entonces es aceptable no solo para el vendedor, sino también para el comprador. Otra cosa es trabajar en condiciones de macrocrisis global, cuando cada centavo (cada mil millones de euros) está en la cuenta. Y es realmente difícil para el país que está librando una guerra. Ya no depende de Take-or-Pay, cuando simplemente no hay nada que pagar. Los estadounidenses inventaron este principio, pero también tienen otra expresión común: no hay dinero, no hay bebida ("quien no paga, no bebe"), escrito en las paredes de muchos bares.