Qué es el marketing: la definición de técnicas para el comercio exitoso

Hoy a menudo puedes escuchar sobre el conceptocomercialización comercial. Destellea tanto en los medios como en la televisión. Muchas personas que comienzan a construir su propio negocio usan el marketing. Pero pocas personas piensan sobre lo que es. El conocimiento del término ayudará a usarlo en la vida.

¿Qué es marketing? La definición viene dada por los diccionarios. Entonces, Kotler escribió que esto es una toma de conciencia de las necesidades del comprador y la formación del mercado de demanda. O la ciencia de cómo crear un mercado objetivo, atraer, guardar y multiplicar el número de compradores. Un aspecto importante es que afirma que cualquier persona es el valor más alto para la empresa.

Por otro lado, ¿qué es el marketing? La definición de la enciclopedia soviética afirma que este es principalmente un sistema de gestión del sistema capitalista. Y, por lo tanto, el objetivo principal del marketing es crear una producción que satisfaga por completo el mercado de la demanda. Las funciones de marketing son varias: publicidad, problemas de transporte y almacenamiento de los productos, cuestiones de fijación de precios, etc.

¿Y qué es la política de marketing? Esta es la capacidad de encontrar un lenguaje común con los clientes para optimizar el trabajo de la empresa. Por lo general, la política de marketing se establece en un documento que contiene la estrategia de desarrollo, el estudio y el análisis del mercado de la compañía.

Pero no es suficiente saber qué es el marketing, su definición. A menudo hay dos conceptos erróneos principales. El primero se debe al hecho de que el marketing parece ser una especie de círculo de ahorro universal.

Al igual, si la compañía está a punto de cerrar,llame a un especialista en marketing, escribirá un plan y todo estará bien. Pero de hecho no lo es. No es suficiente tener una estrategia de desarrollo, aún necesita saber cómo implementarla. Y puede ser difícil de hacer. Otro error: dicen que cualquier persona puede hacer el trabajo de marketing. A menudo en tales publicaciones, organice personas conocidas. Como regla general, estos son "chicos de los recados" normales, que no se pueden llamar especialistas con conocimiento.

Entonces, ¿qué es el marketing, qué definición es más precisa?¿caracteriza la profesión? En resumen, puede decir lo siguiente: es arte de alguna manera vender un producto o servicio. Si la tarea de la administración es vender algo a una persona específica (empresa), entonces el objetivo de la comercialización es simplemente lograr la venta de bienes o servicios. En los últimos años, el estudio de las necesidades de los clientes se ha convertido en una cuestión de marketing. Es decir, el vendedor necesita saber de antemano qué es exactamente lo que la gente quiere comprar.

¿Y cómo, en este caso, debería funcionar el vendedor? En primer lugar, analiza constantemente la situación en el mercado. Dependiendo del campo de actividad, puede variar a diferentes velocidades. Pero el vendedor siempre debe responder a tiempo a cualquier cambio. Otra de sus tareas es trabajar con clientes. Esta es la única manera en que puede estudiar los deseos de los consumidores, por qué toman los productos y lo que es importante para ellos. La tercera tarea del comercializador es analizar el estado de los competidores: comprender por qué tienen más compradores, cuál es la política de precios, etc. Él mira a través de sus comunicados de prensa, blogs, contrata a un comprador secreto. En muchos aspectos, el éxito de la empresa depende de la actividad del comercializador.