Estrategias de precios y sus tipos
Actualmente, hay varios preciosestrategia. La elección y el desarrollo de una política de precios específica tiene un gran impacto en las actividades futuras de cualquier empresa. Después de todo, el cálculo del precio para la venta de productos depende de la cantidad de ganancia recibida, dado el monto de los costos para su producción.
En la forma más general, se pueden distinguir las siguientes estrategias de precios:
- Precios altos
- Precios promedio
- Precios bajos
El primer tipo está diseñado para un lugar bastante estrechoaudiencia de consumidores, ya que no todos los ciudadanos están dispuestos a desprenderse de una gran cantidad de dinero para comprar un nuevo producto. Sin embargo, tales fabricantes, por regla general, garantizan alta calidad del producto. Por lo tanto, el nivel de precio se justifica por una base de materias primas de alta calidad. Esta estrategia demuestra ser más efectiva si no hay competencia seria en el segmento de mercado seleccionado. Por un lado, un emprendedor corre el riesgo de producir un producto único diseñado para consumidores acomodados. Por otro lado, tiene la oportunidad de determinar independientemente el precio, es decir, adquiere el poder de monopolio en esta área.
Por supuesto, este estado de cosas no serácontinúe indefinidamente, porque tarde o temprano aparecerán competidores, entonces tendrá que considerar otros tipos de estrategias de precios. Hasta entonces, la principal tarea del fabricante es recibir, en la medida de lo posible, los beneficios.
La estrategia de precio promedio se usa en su mayor parteempresas y organizaciones, ya que es adecuado para todas las etapas del proceso de producción. Se basa en maximizar los ingresos, pero está diseñado para una perspectiva a largo plazo. Es decir, el empresario no debe esperar un efecto momentáneo, ya que las ventas crecerán gradualmente. Dichas estrategias de precios son populares debido a la reducción del riesgo de productos no reclamados debido a su alto precio. En este caso, puede esperar un nivel de ganancia promedio del 8-10% del capital social.
Si un emprendedor está orientado hacia el bajoprecios, luego se adhiere a la estrategia de avance de precios. Como usted sabe, la reducción del costo de los bienes garantiza un aumento en la demanda de los mismos. Muchas empresas al borde de la bancarrota, gracias a los bajos precios, amplían la audiencia de consumidores, lo que contribuye al aumento de las ganancias.
Además, dependiendo de la industriafuncionamiento, desde el segmento de mercado, la situación económica y otros factores se pueden identificar y otras estrategias de marketing. Los tipos de ellos se guían por los problemas existentes y los propósitos básicos que es necesario alcanzar. Por ejemplo, el método de diferenciar precios por varios factores es muy popular en todo el mundo. Los productores aumentan periódicamente su nivel de ventas a través de descuentos estacionales o a través de promociones especiales que ofrecen al grupo de consumidores para comprar productos a un volumen mayor a un precio más bajo.
El gobierno apoya activamente tal precioestrategia, como la introducción de precios preferenciales y estables. Muy a menudo, el precio preferencial alcanza un nivel mucho más bajo que el precio de costo, lo que permite un fuerte aumento en las ventas en el menor tiempo posible. Los organismos estatales también regulan los precios en la producción de bienes esenciales. Dichas empresas se adhieren a la política de precios estables, contando con la recepción periódica de beneficios a largo plazo.
