Exposiciones: una forma efectiva de publicitar productos
La exposición es una de las más efectivasherramientas de marketing. Este tipo de publicidad es personalizada, ya que proporciona comunicación personal entre el productor y el consumidor. De esta manera, puede ganar la confianza del cliente, evaluar su primera reacción a un producto en particular, averiguar qué necesidades y problemas tiene.
La participación en exposiciones especializadas tiene una serie de otras ventajas innegables:
- Cantidad ilimitada de presentaciones. Al imprimir anuncios en un periódico o revista, puede mostrar solo un producto. En la exposición, es posible presentar toda una gama de productos, por ejemplo, posiciones "top" o novedades.
- La posibilidad de demostrar el trabajo del producto. Mediante el posicionamiento de automóviles, equipos, electrodomésticos, etc., puede demostrar claramente el principio de su funcionamiento, funcionalidad y facilidad de gestión. Otros métodos de publicidad no pueden transmitir dicha información con la mayor precisión posible.
- Estudiando las necesidades de clientes potenciales. Discutiendo tal o cual lote con los visitantes de la exposición, el participante puede realizar una encuesta, sistematizar y analizar información sobre lo que los usuarios desearían ver en el mercado.
- Expansión de la base de clientes. Especializado o cualquier otra dirección le permite establecernuevos contactos. El stand será abordado solo por aquellas personas que estén hasta cierto punto interesadas en los productos presentados. Especialmente valiosos en este asunto son los grandes eventos de exhibición, ya que sus participantes pueden convertirse en expertos líderes del país o incluso en gurús extranjeros.
- Campaña de publicidad a gran escala. Las exposiciones principales son eventos importantes que atraen a un gran número de especialistas, consumidores y representantes de los medios. La última sesión reporta, entrevista a los participantes del evento. Esto permite encender la televisión.
- Evaluación comparativa de sus actividades. A menudo en las exposiciones hay todas las empresas de una determinada industria que ocupan una posición de liderazgo en el mercado. Gracias a esto, puede comparar sus productos con los de sus competidores.
La posibilidad de celebrar contratos lucrativos. Muchos clientes que visitan la exposición, acuden al evento para comprar equipos o cooperar a largo plazo. La presentación adecuada del producto es un requisito previo para adquirir nuevos clientes.
