¿Cuál es el retorno de las ventas al CFO?

Solo producir productos no es suficiente paraganancia Obviamente, debe ser vendido. El proceso de vender (vender) puede ser difícilmente más difícil que la producción, pero su importancia es difícil de sobreestimar. Obviamente, la efectividad del proceso de implementación requiere mucha atención. Como muchos otros aspectos del funcionamiento de la empresa, la actividad de ventas se puede estimar utilizando el indicador de rentabilidad. En este caso, el indicador, que se llama rentabilidad de las ventas, tiene sentido.

Esta relación muestra cuántolos ingresos toman ganancias. Si hay información disponible, el cálculo del indicador se puede hacer tanto para la empresa en su conjunto como para productos individuales. La rentabilidad total de las ventas se basa, según lo anterior, en la relación entre las ganancias y la cantidad de ingresos recibidos. El indicador de ingresos es siempre el mismo, con él casi no hay problemas. Pero con el indicador de ganancias, la situación es mucho más complicada, ya que se puede determinar de muchas maneras, teniendo en cuenta algunos factores y sin tener en cuenta otros. Vamos a detenernos en este punto con más detalle.

Muchos indicadores de rentabilidad se calculanbasado en el beneficio neto En este caso, puede ir de la misma manera y usar este valor. La rentabilidad de las ventas calculada de esta manera muestra la participación de la toma de ganancias en cuenta la influencia del mayor número de factores. Estos incluyen política de precios, política de gestión de costos, peculiaridades impositivas, pago de capital prestado y algunos otros. El problema con este cálculo es que el beneficio neto depende de factores que no están relacionados con la producción y venta de productos, es decir, de otros ingresos y gastos. Además, la contabilidad de los impuestos y el pago del capital prestado no permite comparar el indicador calculado con los niveles de otras empresas en el caso de que se graven de otro modo o tengan una estructura de capital diferente.

Lo anterior se puede tener en cuenta al usarganancia antes de impuestos o el indicador de ganancia de ventas. Al calcular en función de las ganancias antes de impuestos, la rentabilidad de las ventas muestra la eficiencia de la producción y las ventas bajo la influencia de todos los factores, excepto los impuestos, y le permite comparar organizaciones con diferente estado tributario. Sin embargo, en este caso, el beneficio sigue siendo influenciado por otras actividades de la empresa, lo que de alguna manera distorsiona la información sobre la producción principal. Con indicadores significativos para otras actividades, es aconsejable calcular los beneficios de las ventas. Sin tomar en cuenta la tributación y otras actividades, la rentabilidad de las ventas muestra la efectividad de la actividad solo teniendo en cuenta la política de precios y la política de costos. Con la ayuda del coeficiente calculado de esta manera, es más fácil comparar diferentes empresas, ya que solo se tienen en cuenta los factores más importantes.

Como ya podría entender, uno de los más comunesLos métodos de análisis utilizados son la comparación del rendimiento de una empresa con coeficientes similares determinados para otras empresas. Además de tales comparaciones, se pueden hacer comparaciones con los valores promedio de la industria. Sin embargo, con mucha frecuencia se usa el análisis horizontal, que consiste en comparar los indicadores de una empresa durante varios períodos. Determine los cambios en los indicadores e identifique las tendencias que le permiten juzgar la efectividad de cualquier decisión de gestión.

Cabe señalar que casi todos los indicadoresla rentabilidad se encuentra en estrechas interrelaciones y se afectan entre sí. Por lo tanto, la rentabilidad de las ventas tiene un impacto particularmente fuerte en la eficiencia de uso (rentabilidad) del capital social, así como de los activos. El nivel de esta influencia puede evaluarse usando un tipo especial de investigación llamada análisis factorial.