Preferencias del consumidor y utilidad marginal, conceptos generales
Las preferencias del consumidor son talesuna herramienta para estudiar la demanda, que le permite identificar qué productos y en qué medida están en demanda entre el público objetivo. Las decisiones de los compradores con respecto al consumo de bienes específicos son la base para crear la demanda del mercado. Comprender las necesidades de su potencial comprador es la clave para obtener un beneficio garantizado. Por lo tanto, la investigación de mercado, cuyo objetivo es identificar estas preferencias, es relevante tanto en la etapa de planificación de la producción como en todas las etapas de la realización del producto, incluido el control de su calidad. Por supuesto, las preferencias del consumidor por sí solas no pueden proporcionar datos precisos suficientes para predecir qué tipo de demanda usará el producto. Después de todo, la demanda se forma bajo la influencia de muchos factores.
Las preferencias del consumidor se pueden medir. En su análisis utiliza el concepto de utilidad marginal. Se ha utilizado desde hace más de 150 años un Gossen alemán, cuyos seguidores se convirtieron en los fundadores de la escuela austríaca de las matemáticas y la economía. Se convirtió en el primer Gossen tan estrechamente para estudiar las preferencias del consumidor, y la utilidad marginal de su definición es más utilidad derivada de cada uno de los bienes consumidos sucesivas. Un ejemplo clásico - un colono solitario en el bosque y unas cuantas bolsas de grano. A continuación, la primera bolsa diseñada para salvarlo de la inanición, la quinta - para alimentar a un loro, entreteniendo a su charla anfitrión. Está claro que en este caso, la utilidad de la quinta bolsa es lo último.
Basado en experimentos y observaciones psicológicaseconomistas del siglo XIX. la ley de la utilidad marginal decreciente se derivó. Se descubrió que, como la cierta utilidad está saturada, el valor de la cosa a los ojos de su propietario también disminuye. ¿La utilidad marginal afecta el precio del mercado? Sí, por supuesto, porque el precio se determina, entre otras cosas, por la utilidad marginal de la última parte del bien consumido. Por lo tanto, cuanto menos disponible sea el producto, más difícil será satisfacer la necesidad, mayor será la utilidad marginal y, por consiguiente, el precio. ¿Cómo se relaciona esta ley con las preferencias del consumidor? Es simple: el comprador pondera constantemente la utilidad marginal de los bienes y compara diferentes bienes de esta manera, los compara entre sí. Si el producto pierde su utilidad, el comprador lo reemplazará por otro.
Usualmente las preferencias del consumidorno se aplican a un producto en particular, sino a todo un grupo. Estudiamos la gama de productos consumidos sistemáticamente por un público objetivo determinado. Es decir, estamos hablando de un estudio exhaustivo de los productos preferidos: zapatos, ropa, comida. En este caso, los factores que afectan las preferencias incluyen objetivos (ingresos propios, calidad y valor de los bienes) y subjetivos (gustos personales).
Al estudiar y medir al consumidorpreferencias, es más conveniente usar los gráficos. Si se usa un enfoque cardinal en su construcción, el gráfico de la utilidad total o marginal es una función de la cantidad de los bienes consumidos. Se supone que el comprador clasifica los beneficios dentro de su cesta de consumo de acuerdo con su nivel de utilidad.
El enfoque ordinario presupone la construccióncurvas de indiferencia, es decir de tales tramas, cada punto en el que - equivalente a beneficio de los consumidores con el mismo nivel de utilidad. Más información sobre estos enfoques para medir las preferencias del consumidor y ejemplos de gráficos se puede encontrar en la literatura especializada.
La siguiente etapa en la evaluación de la demanda - la correlaciónPreferencias reveladas con oportunidades financieras, es decir, análisis del presupuesto. La elección del consumidor es el resultado de la optimización, cuando el comprador distribuye los ingresos para que la última unidad monetaria gastada en cada producto proporcione la misma utilidad marginal.
De acuerdo con la reacción de los consumidores a los cambios en los precios e ingresos, puede combinarlos en grupos según diferentes signos (nivel de ingreso, tipos de consumo) y mostrar gráficamente el mercado y la demanda individual.
