Política de productos básicos en marketing
La política de productos básicos se utiliza en marketing conel objetivo de la máxima satisfacción de todos los deseos del cliente y, como consecuencia, para aumentar los beneficios. Es decir, como factores primarios, es precisamente el deseo y la capacidad del grupo de consumidores para comprar un producto en particular, más que la capacidad de las instalaciones de producción.
La política de productos en el marketing está dirigida ala realización de exactamente los productos que los clientes necesitan, en lugar de forzarlos a comprar esos bienes o servicios que son rentables para hacer empresas. En este caso, no es suficiente solo para comenzar a fabricar de acuerdo con los deseos de los consumidores, debe hacer un producto de calidad. Después de todo, la principal característica del producto es la calidad, se puede dividir condicionalmente en real y percibido.
El primero es el que está listolos productos en realidad, los gerentes y tecnólogos de la empresa tienen una idea al respecto, ya que están involucrados en su desarrollo directo. Bajo la calidad percibida se entiende la impresión del cliente de usar un determinado producto. Desde el punto de vista de la política de productos básicos, es lo último lo que importa, porque el nivel de ventas depende de ello. Si al cliente no le gusta comprar, no escuchará las opiniones de los tecnólogos y nunca prestará atención a esta firma.
Otra característica importante en el marketingla actividad es la competitividad de un producto en particular en el mercado. Y la política de productos básicos en este caso implica la capacidad de competir con otros en las propiedades del consumidor. Un error común en la promoción de un producto es que los expertos lo ven como un objeto, pero debe entenderse cuánto satisface las necesidades del cliente. El consumidor, de hecho, no le importa cuáles son los bienes, para él lo principal es cómo lo beneficiará y qué tan satisfecho estará.
Si una empresa ocupa su lugar en el mercado, perono hay un aumento en el nivel de rentabilidad, entonces uno debe elegir uno de los tres siguientes tipos de política de productos básicos. La horizontal implica la introducción de nuevos productos en la actividad de producción, que no es muy diferente de la ya existente, y por lo tanto no requiere costos adicionales para las necesidades de implementación. Ayuda a la compañía a atraer la atención del cliente, interesarlo. Por ejemplo, la firma se dedica a auditar estrictamente las inspecciones de las organizaciones, y ahora brinda servicios de consultoría a especialistas altamente calificados en el campo de la contabilidad.
Como medidas radicales,política de conglomerado de productos básicos, que se basa en la introducción de nuevos productos en producción, radicalmente diferente de los específicos de la empresa. Este método requiere un enfoque serio, ya que la planificación de la calidad de todos los costos es necesaria, será necesario desarrollar nuevos mercados de ventas. Sin embargo, esto atraerá una gran parte del grupo de consumidores. La política concéntrica de productos básicos toma una posición intermedia y se basa en la búsqueda de un producto similar a las características tecnológicas que interesarían al cliente, pero que no requería el desarrollo de otros sectores del mercado.
Una política de productos elegida competentemente permiteLas empresas no solo se afianzan de forma segura en el mercado, sino que también ocupan una posición de liderazgo. Es muy importante crear un logotipo o reconocimiento de marca, porque si una empresa es identificada por los clientes, significa que se ha ganado su confianza. Por supuesto, este es el gran mérito del trabajo claro de la campaña publicitaria, que también contribuye a la multiplicación del número de clientes. Pero para tener un éxito constante, uno debe seguir la táctica de la actualización continua de la gama de productos.
