Utilizamos la gestión de categorías para aumentar las ventas

El éxito de cada tienda depende directamente desu popularidad entre los compradores. Se logra una alta cifra debido a la salida más efectiva de los productos, su calidad y la estructura lógica de la ubicación de los departamentos de la tienda.

Causas de la gestión de categoría

Desde entonces, a medida que las empresas comenzaron a expandirse activamentelínea de sus productos, el usuario final se ha vuelto cada vez más difícil elegir entre una gran cantidad de productos ofrecidos. Esto condujo a una distorsión de la asociación de una persona de una determinada mercancía con su productor. Muchas tiendas exhibieron productos basados ​​en la comunidad del fabricante. Esto comenzó a llevar al hecho de que el comprador se perdió en la tienda y, como resultado, adquirió constantemente solo esos productos, cuya ubicación conocía.

Esto condujo a la aparición de un nuevo enfoque paraentrega de productos en el punto de venta. La compañía Procter & Gamble ofreció colocar sus numerosos productos de acuerdo con el propósito general. Entonces hubo una gestión de categoría. Rápidamente ganó una posición de liderazgo entre varios sistemas de gestión de productos básicos.

Gestión de categorías: la visión de los consumidores

Cualquier medida debe tener un resultado positivoefecto para las actividades de la empresa. Por parte del usuario final, la gestión de categoría es la oportunidad de ver productos de diferentes fabricantes en un solo lugar. Por lo tanto, es posible comparar sus precios, calidad y apariencia. Esto alienta a los productores a centrarse más en la primera impresión de su producto, su destacabilidad y memorabilidad.

Category management: ver vendedores

Para vendedores aplicación de una categoríala administración se ha convertido en una ventaja significativa. Pudieron reducir el alcance de su especialización y centrar sus esfuerzos en el estudio en profundidad de un número limitado de categorías de productos. Debido a que la colocación de productos se ha vuelto mucho más comprensible para los clientes, las ventas han aumentado y, en consecuencia, las primas de los empleados han aumentado. Para los gerentes de categoría, es mucho más fácil hacer un seguimiento de las sobras de los productos e identificar de manera oportuna su exceso o escasez.

Gestión de categorías: vista de fabricantes

En compañías de fabricantes o en aquellos que participan ensuministros al por mayor a tiendas minoristas, el proceso de trabajo con especialistas del departamento se ha estabilizado y simplificado. Esto les permitió participar más activamente en el desarrollo de estrategias, que se conoció como la metodología de gestión de ventas. Ahora esas compañías han trabajado con menos intermediarios y aquellos empleados que influyen en la toma de decisiones sobre la compra del siguiente lote de productos.

Por lo tanto, cuando ingresas al sistema de ventasla gestión de categorías simplifica y sistematiza significativamente todo el proceso, y también aumenta el volumen de productos vendidos. Los objetivos principales, como la satisfacción del cliente y el aumento de los beneficios, se logran con el mayor efecto cuando se usa este sistema de administración de surtido.