Psicología de la influencia
Toda nuestra vida se basa en las influencias entre nosotros. Desde el nacimiento, el niño aprende a manejar a los padres, primero con la ayuda de gritos, y luego aprende y otras formas de lograr los suyos.
En el curso de la comunicación, influimos en los pensamientos y sentimientos del interlocutor, a menudo inconscientemente. Todas las personas son en cierta medida los maestros de la manipulación.
La psicología de la influencia estudia los mecanismos de influencia en la mente humana, que se pueden dividir en modos de gestión cotidianos y especiales, como el trance, la hipnosis, la codificación verbal y más.
Muchas personas sueñan con dominar la capacidad de influir deliberadamente en la conciencia y el comportamiento de otras personas, así como aprender a defenderse de las influencias indeseables.
Lo más interesante son las misteriosas técnicas de trance, palabras que pueden privar por completo a un individuo de su voluntad, y cosas por el estilo.
De hecho, la influencia psicológica doméstica y especial tiene la misma base.
Se basa en una comprensión de la naturaleza del hombre, las características de su comportamiento y reacciones.
Consideremos con más detalle las formas de influir en la mente y los métodos de protección contra ellos.
Debilidades
Todos sentimos de alguna manera las debilidadesentre sí y en la comunicación a menudo usamos esto. Esta es la base de la psicología cotidiana del impacto. El método de manipulación más común es la presión sobre la compasión. Es sorprendente que muchas personas no puedan resistirse a esto y se sientan persuadidas por sus propios principios. El impacto en la debilidad causa dolor y la persona no puede resistir.
La única forma de protegerse contra estola manipulación es un buen conocimiento de sus fortalezas y debilidades, lo que no le permitirá al enemigo infligir un golpe inesperado. Y, por supuesto, uno debe deshacerse de las debilidades.
Deseos ocultos
Todas las personas tienen deseos similares. En el corazón de las formas complejas de actividad se encuentran las necesidades simples de amor, el deseo de poder, riqueza, atracción sexual y similares.
El impacto en las necesidades básicas es una de las formas más comunes de manipulación. La mayoría de los comerciales están basados en él. También se usa en campañas electorales.
En este caso, a una persona se le promete algo muy simple, pero deseable, que debe hacer lo que quiera de él.
Tal impacto se hace especialmenteefectivo si la promesa no se expresa explícitamente, pero está presente en forma oculta. Por ejemplo, en forma de imágenes que están asociadas en una persona con sus necesidades más importantes. Las personas que están cansadas de la soledad y sueñan con la felicidad conyugal, son más propensas a reaccionar ante un comercial con la participación de una familia o una pareja enamorada.
A menudo también se juega con el deseo de una persona de ser un ganador, el primero en todo, y así sucesivamente.
La psicología de la influencia estudia también los efectos.Colores sobre el estado y el estado de ánimo. Por ejemplo, la naranja está asociada con la alegría y la diversión. Por lo tanto, la publicidad que use este color atraerá a personas que carecen de emociones positivas.
La protección contra este impacto es fácil. Solo basta con conocer sus deseos y hacer un seguimiento de las necesidades emergentes. Las personas con una autoconciencia desarrollada rara vez son influenciadas por la publicidad.
Estados alterados de conciencia y el efecto de sorpresa.
La psicología de la influencia también examina los estados alterados de una persona, durante los cuales se encuentra prácticamente indefenso ante diversos tipos de influencias.
El estado de sueño hipnótico se caracteriza.Bloqueo casi completo de la conciencia del individuo. En este momento, está completamente sujeto a la influencia de la personalidad del hipnotizador. Para crear tal estado, una persona debe poseer habilidades especiales y rasgos de personalidad.
El trance es un estado en el que nos parece.como si estuviéramos actuando conscientemente, pero de hecho nuestras acciones están sujetas a influencias externas. El estado de trance ligero es muy común en la vida y se caracteriza por el hecho de que una persona no controla completamente sus acciones.
Recuerde su condición después de que alguien le hizo una pregunta inesperada y extraña. La confusión que surge después de esto es un signo de trance ligero.
En tal posición, una persona es fácilmente sugestionable, y las palabras que serán dichas causarán libremente la reacción deseada.
El impacto será particularmente exitoso con personas crédulas y sugestivas.
Muchos han oído hablar de gitanos que introducen a las personas en un trance y luego les quitan el último dinero.
De hecho, no son adecuados para todos.hombre Eligen sacrificio entre las personas en lo profundo de sus pensamientos, confundidos o preocupados. Al estar en un estado similar, una persona se controla mal y, por lo tanto, es particularmente susceptible a las influencias.
Es fácil entrar en un estado de trance ligero con palabras clave especiales. Tales técnicas de impacto están bien estudiadas en la programación neuro-lingüística.
Aquí el efecto de la sorpresa es de gran importancia. Luego, las palabras elegidas correctamente introducen literalmente a la víctima en un estupor.
Puede protegerse de tales técnicas si nunca pierde la autoconciencia y aumenta el nivel de autocontrol.
Gestión razonable
La psicología de la influencia no se limita al estudio.Formas ocultas de exposición. Los resultados de su investigación se aplican con éxito en empresas para motivar a los empleados. En este caso, estamos hablando de administración prudente, cuando una persona acepta conscientemente cumplir su parte del contrato, entendiendo los beneficios de esta interacción.
Además, la gobernanza prudente afectaLas más altas necesidades del hombre y despierta sus mejores sentimientos. Por ejemplo, el deseo de apoyar a su empresa, ayudar a sus colegas, el deseo de participar en una causa común.
Resumiendo, podemos decir que lo oculto.La manipulación es una parte integral de nuestra vida. Se basa en el impacto en la esfera de los motivos y deseos inconscientes. Aquellos que quieran aprender a resistir tales influencias pueden ser aconsejados a ser más concentrados y aprender a concentrar su atención arbitrariamente. Entonces nadie puede influenciarte más allá de tu voluntad.
