Cuota de mercado
¿Cuál es el mercado? Es el lugar de encuentro para la oferta y la demanda. En el mundo en desarrollo, se presta especial atención a la política de comercialización. El marketing participa directamente en la vida del mercado y tiene como objetivo hacer un intercambio entre el vendedor y el comprador.
Número de empresas, diversas empresas y fábricascon cada día que pasa aumenta significativamente, todos intentan mejorar sus volúmenes de ventas y ocupan los primeros puestos entre otras empresas competidoras. Para determinar dónde se encuentra la empresa por el número de ventas, es necesario calcular la proporción de ventas en un determinado sector de consumo.
La cuota de mercado es un indicador de comercialización,que se puede expresar en términos naturales y cuantitativos. Aumentar la cuota de mercado es muy importante para una empresa o una empresa, ya que es un elemento básico de ganancias e ingresos. El monitoreo de marketing le permite ver con precisión la imagen de las ventas futuras de un nuevo producto.
Los siguientes indicadores afectan el crecimiento de la cuota de mercado:
- Existe una segmentación de mercado.
El segmento del mercado es la división de eso en ciertoscategorías de consumidores para los cuales la adquisición de un tipo de producto es inherente. Las empresas realizan estudios de mercado de las áreas de mercado con el fin de anticipar la reacción de los clientes ante la aparición de un nuevo producto en los escaparates.
Mejorando las ventas, incorporando nuevos productos a la facturación del consumidor, las empresas aumentan el número de sus propias ventas, aumentando así la cuota de mercado en este segmento objetivo.
- También un factor importante es elLa competencia, que afecta significativamente el crecimiento de la cuota de mercado. La competitividad de las empresas depende de cuán profesionalmente fueron capaces de identificar las necesidades de los consumidores, diseñar productos apropiados, establecer comunicaciones, establecer un umbral de precio adecuado, organizar el servicio y la entrega.
- La gestión de la empresa debería estimularmotivación de los empleados. Cuanto más eficaces sean los directores de ventas, mayor será el resultado de ventas de la producción, respectivamente, y la cuota de mercado crecerá rápidamente.
- Las cabezas de las grandes empresas prestan mucha atenciónposiciones en el mercado internacional, invierten gran capital para permanecer en el lugar honorable. Proporcione un flujo ininterrumpido de publicidad para expandir y promover el nivel de su producto en el mercado mundial. Cuanto más se mueva la empresa en el escenario mundial, mayor será la cuota de mercado.
Cálculo de cuota de mercado y su aumento
En muchas grandes compañías haydepartamentos de investigación de mercado están en desarrollo. Su tarea es determinar la cuota de mercado y aumentarla. En su trabajo, utilizan una planificación específica y estratégica basada en información recopilada y procesada.
La cuota de mercado es igual a la proporción de la existenteventas reales al volumen total de bienes y servicios vendidos o controlados en el mercado. Un criterio importante para calcular la cuota de mercado es determinar el volumen de bienes y servicios que ofrece la empresa.
El volumen del mercado es el número de ventas que se hicieron en él durante un cierto período de tiempo.
Los expertos calculan el volumen de productos,la exportación e importación disponible, el número de posibles compradores de los bienes, analiza los datos de las estadísticas estatales para diferentes sectores económicos. Después de los análisis de marketing antes mencionados, comienza el desarrollo de la planificación estratégica para aumentar la cuota de mercado. Cálculo de su participación y capacidad es un trabajo arduo de los vendedores y gerentes de ventas, ya que el trabajo de un sector es imposible sin el otro. El aumento de la cuota de mercado ocurre cuando se crea el mejor producto innovador en la simbiosis del comprador y el vendedor.
